【批发零售行业】信息化案例-T+Cloud-开通即用，随需应用

母婴用品行业概况

       2014年国内婴童消费品行业的核心品类中婴童鞋服规模最大，约1671亿元；婴儿食品位居第二、约1149亿元（其中奶粉占91.3%）；玩具规模580亿元；纸尿裤、洗护用品等日用品规模约528亿元；婴儿车/婴儿床等耐用品规模约224亿元。根据2019年市场预测食品类增长空间最大，达到1193亿。

母婴用品行业概况

未来五大发展趋势

婴儿潮带来出生人口高峰、市场空间越来越大

    预计2017-2019年CAGR（复合年均增长率）为10%-12%。童装、童鞋和婴幼儿食品CAGR分别约为7%和15%；日用品和玩具增速约为23%。婴童日用品、食品高复购率驱动行业高速发展。

    婴童洗护用品主要包括护肤/护发、防晒霜、乳霜、纸巾、奶粉等品类，顺应消费结构升级、家庭养育孩子精细化的变化趋势，婴童洗护用品品类、食品品类趋于多元化、细分化。

品牌数量呈递减趋势、优质品牌将迎来机遇

      到2018年底，将形成3-5家年销售收入超过50亿元的大型婴幼儿配方乳粉企业集团，前10家国产品牌企业的行业集中度超过80%。国家希望中国婴幼儿配方乳粉行业品牌集中度更高，所以，品牌数量减少，优质品牌将迎来机遇。

家庭收入水平提高、品牌消费趋向于中高档

      年轻消费人群选择奶粉将首选更加放心的知名品牌或高档奶粉，奶粉消费趋向于中高档。

进口奶粉依然受青睐、进口品牌多面临洗牌

      到2017年12月份，有258个进口奶粉品牌，这是国家质检总局备案的进口奶粉数量， 消费者选择进口奶粉比选择国产奶粉更加谨慎，他们更重视品质与品牌的国际乳业巨头旗下的品牌，进口品牌多、竞争大，不知名的品牌将面临被洗牌。

公司简介及业务流程介绍

    郑州一起牛商贸公司是一家专业做母婴用品的企业。公司成立于2009年，总部位于河南郑州市，主营各大品牌奶粉、纸尿裤等母婴用品，9年来公司致力于提供优质的产品、实惠的价格、贴心的服务，始终坚持诚信经营，公司渠道已遍布河南省及周边十几个省份，为近两万家母婴店提供优质的产品等。

公司主营母婴用品的批发，例如品牌有飞鹤、君乐宝、爱他美、惠氏、施恩、雅士利、美素、旗帜、美赞臣、完达山、雀巢、雅培、贝拉米等30多个奶粉品牌。还有婴儿洗护、童车、玩具、辅食等。代理的产品：美庐、三元、御宝、恩贝健等,近2000个母婴单品，5000平方自有仓库，全部自营，日单量维持在500单左右。

公司简介及业务流程介绍

    采购部有6人主要负责所有商品的采购最优商品、供应商比价、库存分析、销售对比分析及同城大客户维护工作。

     销售部有20多客服人员主要负责2万多家客户的维护，接收客户下单及将最新促销政策介绍给客户。

     仓库有打单员、配货员、验货员、分装员、司机等20多人，主要负责将销售部下单的单据，当天全部打印出来并发给客户。

     财务部有5人，主要负责销售及采购合同审核，应收应付对账工作，销售出库和货运代收结算等。

     总经办有2人，主要负责公司的管理经营、人员招聘、考勤等日常工作。

客户为什么选择T+cloud？

l 开通即用，随需应用

l      1）购买开通后，立即开始应用，免去了购买服务器，以及安装数据库和T+产品的过程。

l      2） 根据企业自身的管理诉求和应用阶段，选择符合自身需要的产品，伴随业务发展，可以扩展其他应用。T+Cloud涵盖了企业的财务、供应链、生产、分销、零售、B2B/B2C电商、协同办公等管理，既可以在电脑上用，也可以在手机上用。

l 安全可靠，平稳运行

l      1）系统部署在阿里云，阿里的系统基础软件使用微软的正规授权系统，与微软也是战略合作伙伴，在基础软件系统上本来就有最大的优势，用上最先进的技术。

l      2）对于防病毒来讲，阿里的病毒防护，比如waf、硬件防火墙的使用等，比企业自己部署的安全等级高，阿里的服务器是不会出现病毒、木马等问题的。

l      3）畅捷通提供的带宽是有保证的，按需使用，没有上限，各种网络运营商在阿里云上都有专线，不存在跨网的问题，比如南北网的问题，企业如果自己去拉好几根专线（电信的，联通的）成本比较高。

l 专业运维，持续更新

l      1） 畅捷通配备专业运维团队，由操作系统专家、网络安全专家、数据库专家、T+产品专家组成。

l       2）系统的性能监控随时关注客户使用中的异常，比如先于企业发现问题，主动修复，再如根据企业的实际使用情况可以动态优化配置的资源（如CPU运算能力、内存、带宽等），企业不用天天考虑硬件升级的问题。

l       3）提供T+CLOUD及时的更新、升级服务，使用最新版本，免去传统部署方式下更新补丁、版本升级的烦恼。

l 总体拥有成本低

l      1）   企业自己购买一台服务器，随着软件的功能越来越多，把资源消耗了，服务器的性能跟不上就会越来越慢，大概3年就该换新的服务器了，对企业来说就是浪费。同时还要雇人维护服务器。

l      2）除此之外，宽带费用、电费、系统维护费一个也少不了，比如电费方面，一台服务器的电源一般都是300W、350W、400W的，按1000瓦每小时一度电算，一台机器的耗电差不多就是7-12度电/每天，工业用电至少1.3元到1.5元，一年的电费至少要花三、四千元以上，三年就是1万多元。

l      3）系统应用时还需要防止意外，比如：火灾、打雷下雨、停电等导致硬盘损坏，如果数据读取不出来，那么还需要到专业的数据恢复公司花上昂贵（一个硬盘的数据1万多以上，甚至10万）的代价恢复数据。

l      4） 企业选择T+CLOUD，不但能享受优质的服务和体验，还能节省以上各项费用。

客户使用T+cloud的价值所在：

1.客户之前一直在使用C/S架构的产品，服务器在电信托管，每个月的费用近2000元，开单速度仍很慢，严重影响到日常工作，员工天天加班。T+Cloud是云产品，无需服务器，也不用维护，有网即可用，速度也快。

2.帮助采购解决了及时补货的问题，不再应库存不足而痛失商机。

3.避免了因人为操作失误导致的亏本交易，降低了企业损失。

4.帮助会计将既是客户又是供应商单位的往来账区分开，应收和应付互不影响，可独立查询。

5.帮助会计理清了三方交易的往来账，将物流代收与客户挂账的结算方式分开处理。

6.解决了企业代发商品的业务，不减实际库存，也可以使账实相符。

7.帮助老板实现按不同维度分析业务的需求，个性化寻找客户名单，对商业决策起到辅助作用。

8.仓库可批量打印单据，提高效率，发货及时，再也不用滞留到加班处理。

9.帮助出纳按账户统计收款金额，节省对账时间，加大精准度，不用多处对账，手抄金额。

10.对批次和保质期进行管理，仓库配货员再也不用参考客服手写且容易遗忘的单据备注去配货，避免账货不符带来的损失。